跨境电商怎么助力鲁企拥抱海外商场？

发布时间：2025-12-06 11:54:14 来源：资本世界网 作者：企业战略探讨

　　作为紧缩买卖中间环节，跨境打破时空约束的电商外贸新业态，跨境电商已成为外贸转型晋级、助力经济高质量开展的鲁企新动能。跨境电商怎么助力鲁企拥抱海外商场？拥抱近来，记者在济宁、海外潍坊、商场泰安等地进行了看望。跨境

　　。电商线上发力 “卖全球”更方便。助力

　　3月22日下午，鲁企在山东恒旺集团有限公司，拥抱跟着手机摄像头敞开，海外车间秒变直播间，商场职工李会化身主播，跨境用流利的英语，向泰国、马来西亚商场的客户推介起了济宁工程机械。

　　这样的场景每天都在恒旺集团演出。“2023年，咱们公司营收9.1亿元，其间跨境买卖达3.8亿元，同比增加57.2%。”恒旺集团总司理刘小伟介绍，环绕“互联网＋工程机械”，公司树立跨境电商运营中心，将产品卖到全球120多个国家和地区。

　　“咱们结合全区工业开展状况推进跨境电商开展，经过‘走出去’延伸开展链条、打造工业集群。”济宁市任城区商务局局长张庆介绍，恒旺集团等企业布局公共海外仓，打通120多个国家和地区的营销新途径，带动全区工程机械出口大幅增加。

　　3月19日，在坐落泰安市泰山区的山东岱银纺织服装集团智能工厂车间，工人正在赶制一批定制西服，肩缝拼接、内衬规划，一道道工序有条有理地进行。

　　“四天前，一位美国客人经过网络定制了这批衣服，几天之后这批衣服就会漂洋过海，终究送到客户手中。”岱银集团董事长赵焕臣介绍，本年公司加大跨境电商培养开展力度，发挥美国海外仓、深圳电商团队等优势，加速拓宽海外商场，一起带动泰安更多中小企业扩展外贸出口。

　　据了解，本年山东将聚集石油配备、农产品、化工、汽配等优势工业以及东南亚、西亚、非洲等新式商场，培养一批跨境电商买卖渠道、跨境电商知名品牌、山东品牌产品展示中心。

　　。“找到转型之路，多亏了跨境电商”。

　　3月20日，在中程（临朐）机械制造有限公司车间内的自动化出产线上，一件件铝合金轿车东西箱成型下线。这批东西箱将出售到美国商场。

　　中程机械是一家铝材加工小型企业，首要出产修建铝型材门窗产品，一年营业额500万元左右，受房地产下行压力影响下滑严峻。上一年试水跨境电商，转而出产出口类轿车用品。“这条自动化出产线是上一年新上的，专做出口东西箱，咱们立刻还要做铝合金轿车坡道。上一年，单是一款铝合金东西箱就出口了200多万元。”公司总司理陈子超说，找到转型之路，多亏了跨境电商。

　　“咱们在做跨境电商事务时，会深化了解方针商场的文明习俗、消费习气等，欧美顾客着手能力强，他们时常会订货一些铝合金梯子、高跷、东西箱、轿车坡道等产品，这些产品临朐铝型材企业出产起来并不难。咱们使用这些信息，对接供应链企业去定向开发产品，商场反响不错。”山东途易商贸有限公司开发项目部高档司理井豪杰介绍，上一年一年，这类东西产品就出售了近600万元人民币，并且当地中小企业转型的志愿激烈，不少企业已更新了设备和技能。

　　相同，经过走跨境电商个性化定制的路子，岱银集团完成产品出口额大幅增加。岱银集团推进服装智能改造，出资施行了雷诺西装智能制造及国际化高档定制项目，全力促进服装出产经营形式的转型晋级。赵焕臣介绍，高效的个性化定制服务让集体订单周期缩短25%，个人订单完成7-15天交货，事务已拓宽到美国、加拿大等多个国家。海外接单、国内制造，这些高端定制的西装占到企业出口总量的10%。

　　。中小企业试水面对不少困难。

　　尽管试水跨境电商获得不错作用，但在推行过程中仍面对不少困难。

　　“跨境电商关于处在三四线城市的企业来说，仍是新鲜事物。‘小富即安’的思想成为企业试水跨境电商的一块‘拦路虎’。”福世博（济宁）跨境电子商务工业园有限公司总司理王成说，他们常常与当地企业谋协作，一些本地传统企业反响冷淡，不愿意测验。事实上，一个小事例就能阐明问题：工业园运营不久，福世博就帮当地的哈桑服饰新拓荒了印尼商场，3个月新增出售额超40万元。

　　运营过程中的资金难题也难以逃避。“回款周期长、资金占压大是跨境电商职业面对的遍及问题，让不少企业对其‘敬而远之’。”王成介绍，跨境电商回款周期因出口区域而不同，存在“T（物流时刻）+14”天、“T+8”天等多种状况，不只占压企业资金，也潜藏汇率、物流等方面危险。除此之外，买卖数据难以留存在当地、小地方招不来外语人才、地缘抵触危险等问题，也阻止着跨境电商工业的开展。

　　现在，汶上县正在以福世博为主体，推进我国（济宁）跨境电商综试区先行区建造。汶上县商务局局长徐保平介绍，下一步，将完善跨境电商工业开展专项支撑方针，上线运转跨境电商归纳服务渠道，集聚一批优质项目孵化、培养、进驻，扩展区域影响力。

　　当时，跨境电商在引领制造业品牌化、抢占工业价值链高端、打造外贸新质出产力等方面发挥了重要作用。据介绍，下一步，山东将以“跨境电商+工业带”为抓手，着力做强服务链，助力跨境电商链条更顺利更高效。（王浩奇 张鹏 曹儒峰 袁进 张明）。

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